?隨著我國鋁型材市場的興起，工業(yè)鋁型材在鋁型材行業(yè)整體占比不斷提升，2015年據(jù)統(tǒng)計工業(yè)鋁型材在 鋁型材行業(yè)整體占比達到33%左右，預計到2025年工業(yè)鋁型材在鋁型材行業(yè)整體占比將達到發(fā)達國際水準預計50%-60%左右，這些數(shù)據(jù)都是根據(jù)我國未來十年將實現(xiàn)工業(yè)4.0而預算而來，工業(yè)4.0實現(xiàn)工業(yè)自動化智能化，這就給工業(yè)鋁型材產(chǎn)品帶來了非常廣闊的市場空間。

在很多人從事工業(yè)鋁型材銷售行業(yè)的同時很多人都很迷茫，該如何去銷售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，其實在銷售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品的同時要學會產(chǎn)品定位，工業(yè)鋁型材產(chǎn)品眾所周知90%以上的用戶都是企業(yè)而并非個人， 想把工業(yè)鋁型材產(chǎn)品賣給什么樣的企業(yè)，什么樣的企業(yè)會用到工業(yè)鋁型材，只要深入的了解了這兩點然后再結(jié)合著銷售的方式方法去銷售，當然這也只是大的定位。要想做一名出色的工業(yè)鋁型材銷售員必須要針對性的去尋找客戶，銷售并不單純的賣產(chǎn)品更多的是服務，要想辦法把服務轉(zhuǎn)化成商品銷售出去，當今工業(yè)鋁型材市場并不缺少產(chǎn)品資源，缺少的是針對性的產(chǎn)品和服務。當然這也需要技術對產(chǎn)品的支持！我國工業(yè)鋁型材產(chǎn)品產(chǎn)能過剩但是具有尖端技術水準的工業(yè)鋁型材產(chǎn)品嚴重匱乏，銷售工業(yè)鋁型材的同時要先了解所針對的客戶需要什么樣的產(chǎn)品以及服務，對于產(chǎn)品的定位，如果做到這一點客戶也很難拒絕你的產(chǎn)品。

?APAS工業(yè)鋁型材產(chǎn)品所針對的客戶群體有一部分是主動的還有一部分屬于被動群體，主動購買的一般 都是工業(yè)鋁型材行業(yè)的老客戶或者已經(jīng)對工業(yè)鋁型材行業(yè)有所了解，在這樣的客戶群體中并不需要過多的 進行產(chǎn)品介紹而是多了解客戶購買工業(yè)鋁型材的用途以及我們可以為客戶提供什么樣的服務，了解的越多對于銷售工業(yè)鋁型材產(chǎn)品越有利。被動群體當然需要我們慢慢去開發(fā)，因為這部分企業(yè)可能還從未接觸過工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，不了解工業(yè)鋁型材產(chǎn)品能給企業(yè)帶來多大效益，這就需要銷售人員對產(chǎn)品要有深入的了解，然后和客戶一起去分析工業(yè)鋁型材產(chǎn)品給企業(yè)帶來的整體效益，所創(chuàng)造的價值。